問(wèn)題：
企業(yè)的網(wǎng)站建起來(lái)了，如何讓它真正發(fā)揮作用呢？
解決方案：
這里向你推薦的8個(gè)網(wǎng)站推廣技巧讓你的門(mén)前車(chē)水馬龍！
是不是所有的商業(yè)網(wǎng)站都可以一推百靈？似乎不是。在推廣你的商業(yè)網(wǎng)站之前，你要先檢查網(wǎng)站的“裝備”是否合乎如下要求：網(wǎng)站信息內容足夠豐富、準確、及時(shí)（絕對不是公司簡(jiǎn)介的電子版）；網(wǎng)站設計具有專(zhuān)業(yè)水準（絕對不是初學(xué)者的涂鴉之作）；你已經(jīng)明確網(wǎng)站目標市場(chǎng)（如果你的目標市場(chǎng)定位在8000萬(wàn)網(wǎng)民，恐怕我們幫不了你）。然后，你就可以參考下面的技巧來(lái)推廣你的網(wǎng)站啦。
推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量并達成網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)目標�；谶@種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者應該利用Internet的特性和自己對目標市場(chǎng)的準確定位，讓更多的潛在客戶(hù)認識你的網(wǎng)站并成為回頭客。
我們在實(shí)際推廣和參考很多成功案例后，將商業(yè)網(wǎng)站推廣技巧進(jìn)行了簡(jiǎn)單歸納：導航臺注冊技巧、制造事件技巧、傳統方式推廣技巧、網(wǎng)站分析技巧、目標電子郵件宣傳技巧、討論組BBS宣傳技巧、網(wǎng)站合作技巧和網(wǎng)絡(luò )廣告技巧、。
一．導航臺注冊技巧
像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的網(wǎng)站功能相似，都是把眾多的網(wǎng)站分門(mén)別類(lèi)放到一個(gè)網(wǎng)站里，以便瀏覽者查詢(xún)。
回憶一下，你是如何發(fā)現一些好網(wǎng)站的？肯定有導航臺的功勞。所以要讓別人知道你的網(wǎng)站，你就要想辦法讓導航臺把你的網(wǎng)站收錄進(jìn)去。但僅僅這樣是不夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文導航臺，每天申請登錄的就有幾千個(gè)網(wǎng)址，你的網(wǎng)站雖然被收錄了，可是也許只能排在很靠后的位置。打個(gè)比方：你的網(wǎng)站是介紹衣架(hanger)的, 別人在查詢(xún)關(guān)鍵字時(shí)敲了hanger，結果有2100個(gè)相符的網(wǎng)址，你在第1567位，可誰(shuí)會(huì )有力氣翻70多頁(yè)呢？（導航臺查詢(xún)頁(yè)面通常為10個(gè)或20個(gè)查詢(xún)結果為一頁(yè)）。所以一定要掌握注冊技巧。
1．搜索引擎注冊技巧
ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱(chēng)做搜索引擎，它自動(dòng)收錄提交的網(wǎng)址。你在提交網(wǎng)址時(shí)要注意：
1)提交內容最豐富的URL，不要只提交根網(wǎng)址(www.example.com)。因為很多公司習慣將主頁(yè)作成美觀(guān)的圖形，像圖書(shū)的封面，但是搜索引擎對圖沒(méi)有特殊的好感，自動(dòng)搜索的軟件只喜歡收錄文字內容詳細、貼切的URL(www.example.com)。
2)META的使用。有幾個(gè)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以要正確使用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：
<head>
<title>----------<／title>
<meta name=“keyword” content=“-----------------------”>
<meta name=“description” content=“---------------------”>
<／head>
3) 關(guān)鍵字要準確選擇與放置。選擇與站點(diǎn)內容最為貼切的兩三個(gè)關(guān)鍵字。比如旅游站點(diǎn)可選中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guān)鍵字，并首先要在標題(TITLE)中出現，正文也要盡量有重復這些關(guān)鍵字。選擇的關(guān)鍵字應該在三個(gè)以上，瀏覽者利用導航臺查詢(xún)信息時(shí)，鍵入的關(guān)鍵字往往很明確，如中國旅游代理——Tour Agent China。
4)不要提交分欄FRAME頁(yè)面。大部分導航臺不識別FRAME，所以一定要提交有內容的MAIN頁(yè)面。但如果碰巧這個(gè)頁(yè)面與其他頁(yè)面沒(méi)有做鏈接，那就需要一個(gè)橋頁(yè)，也就是新設計一個(gè)符合各項要求的頁(yè)面。
2．搜索目錄提交技巧
像YAHOO、搜狐等導航臺采用手工方式收錄網(wǎng)址，以保證收錄網(wǎng)站的質(zhì)量，在分類(lèi)查詢(xún)時(shí)獲得的信息相關(guān)性比搜索引擎站點(diǎn)（靠SPIDER自動(dòng)搜索的）更強。這就是YAHOO、搜狐分別成為英文和中文訪(fǎng)問(wèn)人次最多的導航臺的主要原因。
由于搜索目錄網(wǎng)站收錄網(wǎng)站的人為因素相對較多，因此在提交網(wǎng)站時(shí)要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊站點(diǎn)描述不超過(guò)25個(gè)單詞。
1) 將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。最簡(jiǎn)單的辦法是看看同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)址在哪一個(gè)目錄下，比如你的產(chǎn)品是打火機，就查L(cháng)IGHTER在什么目錄下，到那里去提交網(wǎng)址。
2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收費服務(wù)。如果你的網(wǎng)站內容不錯，而網(wǎng)址提交卻屢試不中，但又十分想踏進(jìn)YAHOO大門(mén)，那么你可以考慮購買(mǎi)此項服務(wù)。YAHOO工作人員會(huì )在收到199美金匯款后的七個(gè)工作日內，訪(fǎng)問(wèn)你的站點(diǎn)并認真考慮是否將其收錄在YAHOO相應目錄中。不過(guò)YAHOO對此不做承諾，如果網(wǎng)站內容粗糙，交了錢(qián)可能也無(wú)濟于事。
3)中英文導航臺提交網(wǎng)址URL
Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add
Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html
AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm
InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html
HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html
Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html
Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html
搜狐：http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp
搜索客：http://www.cseek.com/addsite.html
新浪：http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi
YEAH網(wǎng)易：http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi
長(cháng)青藤：http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add
二．目標電子郵件宣傳技巧
虛擬世界里電子郵件威力無(wú)窮，關(guān)鍵看你用得是否巧妙。電子郵件網(wǎng)址宣傳有點(diǎn)像傳統方式的直銷(xiāo)。千萬(wàn)不要相信什么20元買(mǎi)60000個(gè)電子郵件的謊言，因為這里可能有五分之四的地址不準確，剩下的五分之一中還可能沒(méi)有你的潛在客戶(hù)。
使用電子郵件宣傳網(wǎng)址時(shí)，主要有如下技巧：
1) 收集技巧：主動(dòng)收集方法就是想方設法讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，如競賽、評比、猜謎、網(wǎng)頁(yè)特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷(xiāo)等等。用這種方式來(lái)有意識地營(yíng)造自己的網(wǎng)上客戶(hù)群，不斷地用Email來(lái)維系與他們的關(guān)系。這個(gè)客戶(hù)群就是你的最大財富。
2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪(fǎng)問(wèn)者信息時(shí)，將用戶(hù)定位在WEBMASTER，用戶(hù)在加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網(wǎng)址通知，而他們在看網(wǎng)址通知的同時(shí)也看到了郵件發(fā)送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的對象是在北京地區居住或旅行的外籍人士，他們的電子郵件集中了各航空公司在各個(gè)時(shí)段推出的折扣政策、稅務(wù)咨詢(xún)和MBA培訓等所有對外國人居住、學(xué)習和工作有用的信息。
3) 發(fā)送周期：如果你是家獵頭公司，你的郵件受眾范圍就很廣了，因為每個(gè)人都可能換工作。這就是為什么CAREER-POST.com（白領(lǐng)招聘）和BJOL.com（北京職業(yè)在線(xiàn)）會(huì )在各網(wǎng)站搜集EMAIL地址的原因，因為沒(méi)有廢話(huà)，所以大家容易原諒并且接受這樣的郵件。
4) 管理技巧：常常碰到這樣的尷尬事，自己的郵件地址和100多人并列在一封郵件中，每個(gè)人的地址都明明白白。你在發(fā)送郵件時(shí)千萬(wàn)要注意這個(gè)問(wèn)題，找到免費的郵件列表(MAILING LIST)提供商（參見(jiàn)43頁(yè)的《建立自己的MAILING LIST》一文），創(chuàng )建一個(gè)郵件列表，把你搜集到的地址通通放進(jìn)去，直接向這個(gè)地址發(fā)送就可以了�；蛘呤褂肊UDORA這樣的優(yōu)秀EMAIL軟件，使用EUDORA的Nicknames工具，你只要建立一個(gè)別名就可以包含所有的Email地址，然后用Bcc（秘密抄送）的方式發(fā)出就可以了。建議最好每個(gè)郵件列表以100個(gè)郵件地址為限。
5) HTML格式：比如阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)送的供求信息郵件是超文本格式，即使其內容與接收者關(guān)系不大，也不會(huì )被被當作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會(huì )留意一下發(fā)送者的地址。所以說(shuō)郵件格式也很重要。
6) 個(gè)性化服務(wù)：美國很多在線(xiàn)交易網(wǎng)站會(huì )記錄客戶(hù)電子郵件信息，他們會(huì )用電子郵件進(jìn)行客戶(hù)跟蹤。他們的電子郵件可能是生日問(wèn)候或“一周后你女兒就滿(mǎn)3周歲了，4個(gè)月前購買(mǎi)的鞋恐怕已經(jīng)不合腳了，我們的在線(xiàn)商店新到幾款童鞋……”
7) 使用簽名文件：據說(shuō)簽名文件是Internet上的廣告牌，在簽名文件里，你要列入的信息有：姓名、職位、公司名、網(wǎng)址、電子郵件地址、電話(huà)號碼，這使潛在客戶(hù)容易對你的網(wǎng)址產(chǎn)生信賴(lài)感并引導他們?yōu)g覽你的網(wǎng)站。
它是YAHOO想收購的一個(gè)網(wǎng)站。此站點(diǎn)以目標電子郵件宣傳為主，采取一對一的客戶(hù)跟蹤、分析、溝通策略，客戶(hù)多是《幸�！冯s志的寵兒。它是當今利用目標電子郵件最成功的一家商業(yè)網(wǎng)站。
三. 討論組BBS宣傳技巧
BBS上宣傳最成功的案例可能是去年的恒生電腦事件，我們不問(wèn)孰是孰非，卻了解了BBS的殺傷力。
討論組是指參與討論的人們之間通過(guò)email進(jìn)行在線(xiàn)交流。管理者有權力保留和刪除任何內容。參與者可以用不同的身份參與討論，以達到人們對你的話(huà)題感興趣以至受到影響。如果每天給所有參與討論的人們發(fā)送一份討論話(huà)題的摘要，還會(huì )吸引更多的人參與你的討論。當你擁有了一定的客戶(hù)群或潛在客戶(hù)群，就可以在他們間建立一個(gè)討論組。
1.討論組使用技巧：
選擇討論組：先將你的網(wǎng)站歸類(lèi)，如果是關(guān)于醫學(xué)的，就去找健康討論組；如果是關(guān)于旅游的，就去找旅游討論組。在找到相應的主題后，可以看看大家討論的熱點(diǎn)是什么。
進(jìn)入虛擬角色：你在進(jìn)入討論組時(shí)，應盡量避免廣告宣傳之嫌�？梢允褂靡粋�(gè)虛擬身份參與討論，然后以另外一個(gè)虛擬身份提供咨詢(xún)或解答。這樣的問(wèn)答方式可能會(huì )引起熱烈的反響。
建立信任: 在討論問(wèn)題時(shí)盡量務(wù)實(shí)，不要虛夸，這樣容易使人對你的網(wǎng)站產(chǎn)生信任感。
四. 網(wǎng)站合作技巧
我們將眾多的獨立商業(yè)網(wǎng)站比作星星，你愿意做天邊的一顆孤星，還是在星群中耀眼奪目，這就是與其他網(wǎng)站合作的意義�，F在流行的友情鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，有什么更好一些的合作技巧嗎？
1. 欄目?jì)热莺献鳎簞?chuàng )造一些很多網(wǎng)站都需要的有價(jià)值的內容，主動(dòng)與可能會(huì )感興趣的網(wǎng)站聯(lián)系。當有些站點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)量很高時(shí)，你可能會(huì )產(chǎn)生某些畏懼心理，事實(shí)上這些站點(diǎn)也在不斷吸收一些好的內容來(lái)補充自己的站點(diǎn)，如果從你的站點(diǎn)能拿到好素材，他們不會(huì )介意鏈接你的網(wǎng)址。
2. 品牌站點(diǎn)借力：www.CHINAMARKET.com.cn是經(jīng)貿部下屬的大型商業(yè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站按產(chǎn)品分類(lèi)，匯集了大量國內網(wǎng)址。與這種品牌站點(diǎn)協(xié)商互聯(lián)的最好辦法是準備一個(gè)成功故事。上海的富大膠帶站點(diǎn)在1998年鍥而不舍地請求與各大網(wǎng)站互聯(lián)，最后功夫不負有心人，成為CHINAMARKET中的成功案例。
3. 多類(lèi)型公司互聯(lián)：與主題有相似之處而又非競爭對手的網(wǎng)站建立聯(lián)盟。比如我們嘗試進(jìn)行旅游行業(yè)客戶(hù)聯(lián)盟，對象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探險旅游、天下第一城、北京香山滑雪場(chǎng)、國旅海外等等。站點(diǎn)聯(lián)盟中的相互鏈接比宣傳個(gè)別站點(diǎn)的效果更好。
五. 網(wǎng)絡(luò )廣告技巧
網(wǎng)絡(luò )廣告最常見(jiàn)的表現方式是圖形廣告，如各門(mén)戶(hù)站點(diǎn)主頁(yè)上部的橫幅廣告。
使用注意事項：
1) 媒體選擇：選擇訪(fǎng)問(wèn)率高的ICP當然是最明智的選擇，但是也要看你的廣告受眾是不是與ICP的受眾完全吻合。地處京、冀的天下第一城在春節期間投放廟會(huì )廣告宣傳，因為游客定位在北京周邊地區，又以?shī)蕵?lè )為主，因此在選擇范圍內的5家ICP中（搜狐、國中網(wǎng)、搜索客、新浪、網(wǎng)易），最終根據訪(fǎng)問(wèn)者定位選擇了新浪和搜索客進(jìn)行廣告投放。一周內10幾萬(wàn)次的廣告播映，點(diǎn)擊率為1.5%。從客戶(hù)的反映看，廣告投入得到了相當的回報。
2) 購買(mǎi)方式：國內通用的廣告收費模式是按照廣告播映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另外搜狐主頁(yè)的文字廣告位是按月收費，最少購買(mǎi)量為3個(gè)月/次。
3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基準的網(wǎng)絡(luò )廣告收費模式，如廣告主購買(mǎi)20個(gè)CPM，意味著(zhù)所投放的廣告可以被播映20，000次。國內ICP偏愛(ài)這種計費模式。
4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細內容頁(yè)面1000次為基準的網(wǎng)絡(luò )廣告收費模式，如廣告主購買(mǎi)10個(gè)CPC，意味著(zhù)投放的廣告可被點(diǎn)擊10，000次。雖然CPC的費用比CPM的費用高得多，但是廣告主往往更傾向選擇CPC這種付費方式。
5) 廣告創(chuàng )意：廣告詞創(chuàng )意一定要能夠“勾住”瀏覽者的眼光，要能夠喚起瀏覽者 點(diǎn)擊的欲望，要給瀏覽者點(diǎn)擊你的圖標的理由。圖形的整體設計、色彩和圖形的動(dòng)態(tài)設計不能喧賓奪主。
6) 廣告監控：投放廣告后，要求廣告播映商提供報告或者直接登錄監測廣告訪(fǎng)問(wèn)情況。目前國內幾大ICP的廣告管理軟件都比較先進(jìn)，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告的管理提供了最簡(jiǎn)潔的界面。
六. 制造事件技巧
1. 有獎競賽：如摩托羅拉經(jīng)常展開(kāi)諸如慧筆之類(lèi)的有獎問(wèn)答；VIAIA獲得國中網(wǎng)和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通過(guò)活動(dòng)提高自己的知名度。
2. 網(wǎng)上調查：零點(diǎn)公司和搜狐合作推出的多項調查成功地奠定了網(wǎng)上調查專(zhuān)業(yè)公司和網(wǎng)絡(luò )媒體的合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網(wǎng)絡(luò )公民調查也使調查者認識了這個(gè)網(wǎng)站。
3. 特殊事件：很多網(wǎng)友是通過(guò)亞運站點(diǎn)、國中網(wǎng)年會(huì )認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網(wǎng)上投訴；新浪網(wǎng)前不久推出中國足球聯(lián)賽站點(diǎn)，這些事件都能為站點(diǎn)知名度錦上添花。
七. 傳統方式推廣技巧
1. 公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都要印上網(wǎng)址名稱(chēng)。讓客戶(hù)在記住你名字、職位的同時(shí)，也看到并記住你的網(wǎng)址。
2. 報紙：報紙是使用傳統方式宣傳網(wǎng)址的最佳途徑�！疤斓丨h(huán)網(wǎng)”網(wǎng)站利用IT報紙的宣傳，使大量讀者知道了中國庫存商品調劑網(wǎng)站。
3. 戶(hù)外：很多人知道撥263可以上網(wǎng)，進(jìn)而知道了263就是首都公眾信息網(wǎng)，消息途徑來(lái)自地鐵廣告；中關(guān)村的一些路牌中�？梢钥吹絀NTEL介紹Pentium III的中文網(wǎng)站 www.intel.com/cn。
4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在節目后面都在屏幕上打上了網(wǎng)址名稱(chēng)，NBA現場(chǎng)轉播時(shí)不時(shí)有www.NBA.com字幕滾動(dòng)。
5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網(wǎng)址可以通過(guò)同事、朋友和家人進(jìn)行宣傳。
八. 訪(fǎng)問(wèn)流量分析技巧
1. EMAIL反饋分析：通過(guò)有效EMAIL數量增減情況判斷網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量。
2. LOG分析：定期下載LOG訪(fǎng)問(wèn)記錄，LOG是純文本格式的訪(fǎng)問(wèn)者記錄，包括訪(fǎng)問(wèn)者IP地址、所在國家、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟件，可以直觀(guān)地對LOG各項記錄作出分析。
以上為大家介紹了推廣網(wǎng)站的一些經(jīng)驗，網(wǎng)站推廣人員在進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)可以遵循這個(gè)思路，但在具體的技巧應用上可以根據實(shí)際情況有所側重。在網(wǎng)站推廣的嘗試過(guò)程中，相信你很快就會(huì )有自己的心得。
